市场需求的萎靡不振，逼迫钢企不得不通过直销方式，加大下游用户的开发力度。记者近日从河北钢铁集团销售公司获悉，他们提出“以客户为中心”的营销模式，已确定2013年完成直供直销60%、周边市场销售800万吨、工程项目销售300万吨及通过优化创效5亿元的总体目标，希望通过直接面对用钢单位，提升销售业绩，拓宽利润空间。

    据了解，去年，河北钢铁集团销售公司与郑州信昌汽车部品有限公司实现批量订货共计2600吨，今年将月协议量从去年的200吨提升到了500吨。

    加大直销比例对于钢铁企业来说，可以减少二次流通比例和销售费用，从而增加钢厂的利润。目前，宝钢70%以上产品直接销售给大型制造企业，马钢钢材直销比例超过50%，鞍钢天铁公司今年也提出直销55万吨高效材，直供户比例达到40%。